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借助营销优势,打造优质企业

发布日期:2014-10-28 00:00:00

江苏新远程电缆股份有限公司的主要客户为国家电网公司及其关联企业,2010 年公司成功获得国家核安全局资质证书,核电站未来将成为公司又一重要目标客户。这些大客户经济实力强、商业信誉好,对电线电缆产品的需求持续稳定、产品品质要求较高、需求数量较大,公司将主要目标客户定位于这些大客户,不仅可以有效避免低价恶性竞争、提高销售回款率和应收账款质量,还提高了新远程的品牌影响力。新远程电缆产品销售以直销为主,直接面向客户,可以减少中间环节,了解客户的最终需求。根据产品销售的特点,公司由总经理或者副总经理牵头组织竞标或者报价,并设立了销售部、法务部、市场开发部,分别负责产品的市场开拓、法律咨询、销售、运输和售后服务,同时在重点地区配备业务经理以收集市场信息,维护客户关系,进行优质的售前、售中及售后服务。经过多年的运营,新远程上述销售模式已经显示出高效率、低成本的强大优势,为公司产品迅速占领市场,不断提高市场份额起到了举足轻重的作用。

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